Словарь affiliate marketing: роли, трекинг, метрики и термины

Терминологию проще учить как workflow, а не алфавит сокращений. Product owner создаёт оффер, publisher продвигает, tracking связывает interaction с event, validation определяет payable outcome, commercial terms превращают approved events в деньги. Поэтому определения сгруппированы по цепочке.

Это учебный словарь, а не универсальный договор. В конкретной работе приоритет у определения программы, платформы, agreement и юрисдикции.

Люди и организации

Advertiser или merchant

Компания — владелец или представитель продукта, финансирующая approved outcomes. Определяет eligibility, conversion, quality, promotion и payout. Иногда advertiser значит прямого media buyer; смотрите relationship.

Publisher, вебмастер или affiliate

Человек или организация, продвигающая advertiser разрешённым методом и получающая compensation. Это content sites, creators, comparison services, media-buying teams, apps. Affiliate может означать entity или relationship.

Affiliate network

Посредник между advertisers и publishers: offers, tracking, reporting, validation coordination, invoicing, support, payment. Scope различается. Подробнее — как работают affiliate-сети.

Affiliate program

Структурные условия и operations advertiser для publishers. Бывает direct или через network/agency.

Affiliate manager

Специалист, который квалифицирует, активирует, развивает партнёров и координирует commercial, tracking, quality и compliance.

Account manager

Широкая роль владельца client/partner relationship. В одной сети равна affiliate manager, в другой представляет advertisers.

Business development manager

Отвечает преимущественно за новые commercial relationships, negotiation и market development. В малой team совмещает ongoing management.

Sub-affiliate

Publisher, получающий доступ через другого publisher или sub-network. Может требоваться disclosure, approval и source transparency. Нельзя считать его разрешённым по умолчанию.

Программа и оффер

Offer

Operational/commercial package: action, payout, geo, audience, sources, attribution, cap, creative rules, validation, payment. Одна ставка — не полный оффер.

Vertical

Категория продукта: ecommerce, mobile apps, finance, betting, gambling, nutra, dating, software. Правила зависят от product/market; label не является разрешением.

Geo

Eligible country, region или market. Влияет на language, availability, law, payout, conversion и validation. Location может определяться IP, residence, billing или другим source.

Traffic source

Канал продвижения: search, social, native, display, content, permission-based email, app inventory. Program различает category, platform, placement и sub-source.

Landing page

Destination после ad/affiliate link. Должен совпадать с approved product, message, market и tracking. Pre-landing — промежуточная страница; тоже может требовать approval.

Creative

Ad/promotional asset: text, image, video, email, placement. Creative approval не доказывает legal compliance и может касаться одной version/market.

Cap

Лимит traffic, spend, clicks, conversions или approved outcomes. После hard cap трафик может не оплачиваться. Уточните unit, time zone, status, notification.

Payout

Compensation за defined approved event. Не равен publisher profit: есть media, content, tools, tax, operations.

Hold period

Время pending validation/payment: quality review, return window, fraud check или cash settlement. Уточняйте смысл.

Модели оплаты

CPA

Оплата за согласованное действие или acquisition. Acronym не определяет event; это делает offer.

CPL

Оплата за lead по criteria. Уточните fields, consent, geo, uniqueness, validation и sales qualification.

CPS

Оплата после qualifying sale: fixed или percentage. Returns, cancellation, discounts, tax и attribution меняют basis.

CPI

Оплата за qualifying app install. Возможны downstream, anti-fraud, device, market и attribution conditions.

Revenue share или RevShare

Доля qualifying revenue за period. Уточните gross/net, costs, negative carry, customer eligibility, duration, reporting, reversals.

Hybrid

Комбинация, часто smaller CPA + RevShare. Сравнивайте formula, validation, timing и downside.

Tiered payout

Payout меняется после threshold по volume, quality или value. Уточните retrospective или incremental application.

Tracking и attribution

Tracking link

URL с identifiers для publisher, offer, placement, creative и subcampaign. Не помещайте personal data без lawful necessary process.

Click ID

Уникальный или pseudonymous identifier interaction для match conversion. Может называться transaction ID, sub ID и иначе; нужен mapping.

Sub ID

Publisher-defined parameter для campaign, placement, creative или segment. Следует naming/privacy rules и понятен после handover.

Pixel

Client-side tag/request из browser/app. На него влияют consent, restrictions, blockers, network и implementation.

Postback

Server request при event, обычно с click ID, event, status, value, currency. Нужны validation parameters, auth при наличии, retries и deduplication.

S2S tracking

Server-to-server обмен вместо зависимости только от browser tag. Улучшает resilience/status handling, но не отменяет consent, privacy, identity, attribution и data quality.

API

Интерфейс structured data: offers, reports, conversions, statuses, payouts. Важны access, versioning, rate limits и change management.

Attribution

Rules/model распределения credit. Это оценка вклада, не доказательство причинности.

Attribution window

Eligible time между interaction и conversion. Click/view и другие bases различаются.

Last click

Credit последнему eligible click. Прост, но недооценивает ранние interactions и зависит от identity/window.

Deduplication

Защита от двойного count или выбор source. Нужны stable identifiers и precedence rule.

Source of truth

System/event state для решения. Platform может быть operational source для bidding, approved ledger — commercial source для payment.

Discrepancy

Разница clicks, conversions, values или statuses из-за time zone, window, ID, consent, tags, duplicates, delays, currency, validation. Это symptom, не доказательство fraud.

Performance metrics

Impression

Platform-defined возможность delivery, не human attention.

CPM

Spend / impressions × 1 000.

CTR

Defined clicks / impressions. Укажите all/link/outbound.

CPC

Spend / defined clicks.

Conversion rate, CR или CVR

Defined conversions / stated denominator: clicks, landing views, sessions, users. Без denominator неполна.

EPC

Publisher earnings / relevant clicks, но scale и approved/recorded basis различаются.

Approval rate

Approved outcomes / eligible for validation. Укажите pending и maturity.

Rejection/reversal rate

Доля rejected или reversed по defined reasons. Returns, duplicates, invalid details, cancellations и fraud indicators разделяются по цели.

ROAS

Attributed revenue / ad spend. Не включает автоматически product cost, salaries, fees, refunds, tax, incrementality.

ROI

Return относительно defined investment: часто (gain − investment) / investment. Определите обе части.

LTV

Estimate value за relationship: method, horizon, cohort, uncertainty.

ARPU

Average revenue per defined user за period: eligible users, recognized revenue, currency, time.

Payback period

Время возврата defined acquisition investment cumulative contribution.

Формулы и диагностика — в гиде по метрикам медиабаинга.

Validation, quality, fraud

Pending

Event записан, но не finalized.

Approved

Event соответствует conditions и получил payable status по settlement rules.

Rejected

Event не соответствует documented condition. Reason/review period определены.

Fraud

Intentional deception для improper value. Это не generic label для low quality или discrepancy. Нужны evidence, indicators и due process.

Incentivized traffic

Пользователь получает reward за action. Для одних offers допустим, для других нет. Нельзя скрывать.

Duplicate

Event/person уже записан по identity/time rules. Deduplication должна быть известна и privacy-aware.

Chargeback

Payment reversal. Terms определяют влияние на advertiser, network, publisher.

Compliance и transparency

Disclosure

Ясное сообщение о material commercial relationship, где требуется. FTC source выше — official US guidance; markets различаются. Disclosure должно быть understandable и placed appropriately.

Compliance

Соблюдение law, platform policy, contract, product restrictions и internal standards. Platform approval не заменяет legal review.

Prohibited traffic

Запрещённые methods/sources: определённый brand bidding, unsolicited messages, misleading ads, unapproved sub-affiliates. Exact list в terms.

Brand bidding

Bids по brand terms advertiser в paid search. Может быть allowed или prohibited. Проверьте misspellings, modifiers, domain, negatives.

Cloaking

Показ materially different content reviewer и user ради evasion. Инструкций по обходу здесь нет: deceptive cloaking создаёт серьёзный risk.

Как применять словарь

«Conversion» — спросите event и status. «Revenue» — чей ledger, basis, collected ли. «Traffic» — source, placement, geo, transparency. «Tracking issue» — identifier, expected event, actual event, timestamp, system.

Создайте team dictionary с owner, formula, source, change date. Термины payment/performance также должны быть в agreement/program docs.

Навык не в запоминании acronyms, а в понимании, какое definition управляет текущим решением, и предотвращении ситуации, когда две команды называют одним словом разные events.